百年人寿保险-许秀进

简介：百年人寿是中国保险行业最具竞争力的保险公司之一，兵多将广，戴在许秀进头上的并不仅仅是保险皇冠。

他是百年人寿浙江分公司精英俱乐部优秀讲师

他是百年人寿爱心形象大使

他是百年人寿年度销售精英

姓名：许秀进

公司：百年人寿浙江分公司衢州中心支公司

所在地区：衢州

职级：组经理

从业年限：12年

对话嘉宾

记者：许经理，您好。我是百年人寿的记者，很荣幸今天能够有机会采访您。在采访之前，您能简单的做一个自我介绍吗？

百年人寿许秀进：您好，我是百年人寿许秀进，加入公司已经5年了！

记者：我们想了解下，您是怎么接触到保险行业，并决定从事保险事业的呢？

百年人寿许秀进：最早接触保险还是受我妻子的影响，我的妻子一直都是一个非常乐于助人的人，自从她加入保险行业之后，一直和我说，保险真的是一份帮助他们的行业。虽然现在保险还没有被所有的人认可，但是相信随着保险行业的发展，人们对于保险的认知一定会有一个360°的转变。如果说医生是帮助患者医治疾病，让患者从病痛中走出来，那么保险从业者就是让患者有钱接受最好的治疗，能够在医治的过程中不必担心治疗费用的问题。而且在中国，保险可以说是刚刚起步的阶段，是一个朝阳行业，有非常多的机会，只要自己足够努力，一定能够取得非常大的成就。所以，在我妻子的鼓励之下，我进入到了这个行业。

记者：您为什么选择百年人寿，您认为有什么吸引您的地方呢？

百年人寿许秀进：其实在来到百年之前，我一直在同业公司，之所以会来到百年，是因为当时百年人寿要在衢州开设分支机构，当时我们的区经理陶经理要来衢州百年筹建，一直以来我都非常敬佩陶经理，在陶经理选择来百年之后，我便毅然决然地从老东家这边辞职，跟着陶经理一起来百年了。所以说，我也是衢州百年的开业元老了。在我来到百年之后，我了解了这家公司的文化，了解了公司的经营理念和公司愿景，这些都令我坚信，我当初来百年的这个决定是正确的。

记者：您刚开始就做保险工作，家人朋友是否支持？

百年人寿许秀进：正如我前面所说的，我是在我妻子的鼓励之下加入到保险行业的，所以家里人是非常支持我从事保险行业的。在加入保险行业之前，其实我的妻子就告诫过我，既然从事了这个行业，就一定要肩负起行业的责任，不仅仅是来赚取收入的，更是来给客户送保障的。我们要始终将客户的需求放在首位，我们希望能够在风险来临前，让更多的家庭拥有充足的保险保障。

记者：每个家庭的经济条件和情况都是不同的，您是如何为客户设计保险方案？会考虑哪些问题？

百年人寿许秀进：我首先会以家庭支柱为主，其次按购买保险的逻辑性来规划，比如人生有不可缺少的七张保单，意外，重疾，养老，子女的风险保障及教育计划，身价保障和财富传承。还有就是会参考客户家庭的经济情况。其实保险并不是有钱人才应该买的东西，家庭条件一般的家庭也更应该配置保险。因为相对于家庭条件优越的人来说，家庭条件一般的人抵抗风险的能力会更差。如果不幸遭受了意外或者是疾病，那么可能对这个家庭造成的伤害就是致命的，所以对于家庭条件一般的人来说，我也会竭力劝说他们购买保险，哪怕是少买一点，但是一定要有。

记者：您从事保险事业好几年了，有什么让您印象深刻的签单经历吗？

百年人寿许秀进：作为主管，其实公司对我们还是有考核的。主管并不仅仅是一个名头，更多的是肩负的责任，每个月的第一周是主管开单的日子，如果说这周你没有开单，那么就要参加分公司安排的爱心夕会。可能你会说，那就参加夕会呗，又没有什么关系。但其实不是这样的，在我的小组下面还有很多的徒弟，我要肩负起师傅的责任，给他们做出表率。所以，每个月的第一周，我都是完成公司的任务的，哪怕是再晚，我都不会放弃，因为我知道，我的这种精神也会传递给我的徒弟。但是在今年的5月份，因为各种原因，都到了节点的最后一天下午了，我都还没有完成任务。那时候的自己真的就像热锅上的蚂蚁一样，非常的着急。但是，我没有让情绪影响我的思维，而是努力地盘点客户名单，每个名单我都把客户的情况写出来，看看哪个客户之前是已经聊过，购买意愿也是比较强烈的，但是还没有配置保险的。最后我筛选出三位准客户的名单，逐个进行了拜访。终于，功夫不负有心人，我的最后一个准客户在了解了产品之后，签下了单子，我也终于舒了一口气，在最后一天完成了首阶段的任务。

记者：相信您已经为很多客户送去了保障，您能分享一个让您印象深刻的理赔案例吗？

百年人寿许秀进：去年的十二月份，我的一个客户发生了理赔，因为她的情况符合了轻症的情况，公司给她赔付了相应的保险金，并且还豁免了她剩余的保险费。客户感觉非常好，所以就开始向自己身边的朋友介绍保险，介绍百年人寿。恰巧客户闺蜜的老公吴先生没有购买保险，而且刚好吴先生的生日就要到了，所以吴先生就给自己配置了臻爱倍至终生重大疾病保险。没有想到，今年四月份，吴先生确诊了甲状腺癌，于是就拿着资料来到公司报销，工作人员经过调查审核，为客户办理了理赔，4个工作日后，理赔款到账。为什么这个理赔案我印象这么深刻呢，不是因为他发生的时间近，而是因为吴先生购买的保险，保险合同生效后仅仅过了94天，也就是说吴先生的保单刚刚过了等待期便出险了，要是吴先生晚买几天，就不能够理赔了，所以说，买保险一定要趁早。

记者：您做保险的初心是什么？自从做保险，您有哪些人生经验或感悟呢？

百年人寿许秀进：刚开始是去学习的，后来我觉得做保险能给客户送去保障，能够在客户最需要的时候，向客户伸出援助之后，这种感觉非常好。保险是雪中送炭的东西，在我们遭遇疾病或者是意外的时候，不会让我们的家庭因为突如其来的事故被改变。所以我希望有更多的人才加入到我的团队里来！这样会给更多的家庭送去更多的健康平安！

记者：越来越多的人开始为自己和家庭配置保险，您能推荐一款您认为不错的百年人寿产品吗？

百年人寿许秀进：我推荐百年人寿的臻爱前至这款重大疾病保险，这款保险保障非常地全面，业内首创前高风险保障，轻症、中症、重疾统统都有保障，同时投保前十年罹患重疾，我们还额外赔付45%的疾病关爱金，非常地人性化。如果不幸罹患恶性肿瘤，我们按照保额的100%进行赔付，三年之后要是客户出现癌症新发、复发、转移的情况，我们还会给客户再按照基本保额的100%赔付第二次恶性肿瘤的保险金。可以说，这样一款产品是所向披靡的，是将产品责任做到了极致的一款产品。